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Agence Inbound marketing BtoB à Strasbourg
Attirer les clients vers vos services grâce à une stratégie de contenus aux petits oignons… Créer votre machine à Leads !
Consultant expert en inbound marketing, Umane s’attache à accompagner les PME et entreprises pour la mise en œuvre et le suivi des résultats de leurs stratégies de contenu.
Mais mettre en place un marketing dit “inbound” va au-delà de la réalisation de contenus de qualité. Nous verrons ici que votre stratégie doit englober une réflexion SEO, la maîtrise d’outils de suivi et de diffusion, la mise en place d’un processus de qualification des prospects…
Découvrez les compétences en inbound marketing de l’agence et quels sont les mécanismes permettant de la mettre en œuvre et de développer votre business !
Définition et objectifs de l’inbound marketing
Proposer des contenus à forte valeur ajoutée pour vos clients potentiels !
Il s’agit d’une stratégie de « pull marketing » visant à faire venir les prospects à vous de façon naturelle et spontanée ! Les prospects ne répondent plus à un message publicitaire mais consomment votre contenu au moment où ils en ont besoin.
Générer des leads pour les équipes commerciales
La stratégie inbound marketing a donc pour but de développer le trafic sur votre site web puis qualifier chaque contact en multipliant les échanges avec lui. Ensuite, il s’agit de l’accompagner dans son cycle de réflexion jusqu’à ce qu’il soit “chaud”.
Quelques chiffres sur l’inbound marketing
- 80 % des entreprises qui animent un blog déclarent un ROI positif
- 61 % des internautes ont déjà acheté après la lecture d’un article de blog
- 14,6 % : c’est le taux de conversion de l’inbound
(Source : Étude Hubspot – State of Inbound Report 2018)
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Pourquoi travailler avec Umane ? Agence inbound marketing à Strasbourg
Définir votre stratégie Inbound
Une stratégie marketing Inbound a pour but de diffuser des informations de qualité sur votre domaine d’activité pour mieux imposer votre expertise et démontrer votre savoir-faire. Pour cela, le consultant Inbound marketing définit avec vous quels contenus vont intéresser vos cibles, et comment les amener à vous donner des informations permettant de les relancer par la suite.
Développer une relation de confiance avec vos prospects
L’objectif sera de développer une relation de confiance avec vos prospects via des contenus à forte valeur ajoutée, et de leur donner envie de faire appel à vos services. Il s’agit d’aider vos clients potentiels à vous connaître, et à vous trouver bien avant qu’ils n’aient l’intention d’acheter vos services. Ainsi, vous serez donc en bonne position pour leur vendre votre offre lorsque l’heure aura sonnée.
Mettre en place les outils et le process
L’agence Inbound marketing vous accompagne pour la mise en place de l’ensemble du processus : définition de la stratégie de contenus et analyse SEO, construction du tunnel de conversion digital, configuration et formation aux outils de l’Inbound marketing, suivi des résultats de génération de Leads.
Les avantages de l’Inbound marketing
Générer des prospects sur le long terme
L'objectif est de mettre en place un processus de génération de Leads
L’avantage principal de la stratégie Inbound marketing et de pouvoir se consolider sur le long terme sans effort. L’investissement initial est important car tout est à faire. En revanche, une fois que les outils et les contenus sont en place, ils peuvent générer des leads pendant plusieurs années. L’accompagnement par notre agence Inbound marketing vous permettra de construire cette “machine à Leads” de façon optimale.
Limiter les dépenses publicitaires
Grâce à l'inbound, complétez votre stratégie en étant moins dépendant des autres leviers
La stratégie de contenu Inbound se renforce au fil du temps via un travail en référencement naturel, réalisé en parallèle sur les contenus produits. Ainsi, le trafic généré à terme est entre “gratuit “. Sur le long terme, des contenus à forte valeur ajoutée bien référencés peuvent générer des Leads sans dépenses publicitaires conséquentes. C’est une différence importante avec les campagnes Google Ads, Display ou réseaux sociaux classiques.
Mettre en place un système de prospection automatisé
Une fois en place, comptez les Leads !
Grâce aux outils mis en place avec votre agence spécialisée en inbound marketing, les envois de livre blanc, relance par e-mail, proposition de rendez-vous peuvent être automatisés. C’est ce qu’on appelle le “lead nurturing” en “marketing automation”. Des mots barbares pour dire que nous paramétrons pour vous des campagnes e-mailing qui se déclenchent automatiquement à intervalles précises !
Quels sont les services proposés par votre agence inbound marketing à Strasbourg
Définir votre stratégie d’inbound marketing
Avant de se lancer, il vous faut définir une stratégie ! L’agence Umane vous accompagnera pour la définition d’un plan d’action grâce à une méthodologie d’inbound marketing professionnelle.
Un audit de vos actions actuelles sera réalisé afin de définir le point de départ et les axes d’amélioration. Nous étudions le parcours client proposé, les CTA (call to action) mis en place ainsi que les performances SEO de vos contenus si vous avez déjà amorcé votre stratégie d’inbound.
- Nous vous proposons un planning pour la mise en œuvre qui comprendra plusieurs étapes clés :
- Définition de vos profils cibles
- Production de contenus dédiés
- Mise en place de l’entonnoir de conversion
- Formation aux outils inbound marketing
- Suivi des résultats
Création de vos contenus inbound marketing
Identification du plan éditorial avec votre agence
Quels contenus créer ? Les profils cibles permettront de définir les sujets qui intéressent réellement vos acheteurs potentiels. Il s’agira de répondre à ces questions en choisissant les supports les plus adaptés :
- article de blog,
- vidéo en motion design,
- illustration,
- livre blanc,
- etc.
Approche SEO de la stratégie
Si vous orientez votre plan éditorial vers la rédaction d’articles de blog ou livres blancs, il est important de vérifier que les sujets mis en ligne sur votre site internet répondent bien à des sujets suffisamment recherchés sur Google, et que les mots-clés utilisés sont les bons. Consultant expert SEO à Strasbourg, Umane vous apportera alors toutes les préconisations en référencement naturel pour la rédaction de l’article.
Rédaction, productions photographiques et vidéos
Nous vous proposons alors la rédaction, captation vidéo, photographies, et mises en forme graphiques nécessaires à la réalisation de vos contenus inbound marketing. L’identité visuelle qui se dégagera de vos supports n’est pas à négliger puisque ceux-ci vont devenir le premier point de contact avec vos prospects.
La mise en place d’un tunnel de conversion
Attirer des clients avec un contenu de qualité est la première étape. Pour mettre en place cet appât à prospects avec Umane, votre agence experte en Inbound marketing à Strasbourg, il convient d’utiliser ce qu’on appelle un tunnel de conversion » ou «entonnoir de conversion ».
Attirer les visiteurs vers vos contenus
Pour y parvenir, vous devez leur soumettre des contenus qui les intéressent et les incitent à l’action en se dirigeant vers votre site internet ou landing page. Le plan marketing inbound va drainer du trafic grâce à 3 leviers principaux :
- des articles de blog bien référencés
- Un bon community management : animer Facebook, LinkedIn, Twitter… Choisissez les bonnes plateformes sociales en fonction de vos cibles.
- Des campagnes de publicités sur les réseaux sociaux (social ads) pour faire voir vos contenus à plus de prospects potentiels
- E-mailing et newsletters
Convertir le visiteur en prospect : optimiser le taux de conversion
Un fois l’internaute sur votre site internet ou landing page, il faut récupérer son contact en lui demandant le minimum d’effort. En tant qu’agence conseil en inbound marketing et stratégie digitale à Strasbourg, Umane vous accompagnera pour optimiser votre taux de conversion :
- construire une landing page performante,
- travailler l’ergonomie et le design (UI/UX),
- rédiger les accroches marketing et l’argumentaire de vente
Entretenir la relation jusqu’à la vente de votre offre
Réussir sa stratégie d’inbound marketing, c’est attendre le bon moment pour proposer un rendez-vous ou un lien vers votre offre. Vous devez être patient ! Au contraire des pratiques marketing outbound, nous allons attendre avant de proposer nos services ou notre offre.
Si vous avez tissé une relation de confiance avec vos prospects en leur proposant un contenu de qualité, il vous faut maintenant nourrir cette relation avec toujours plus de contenus adéquats (lead nurturing) pour faire en sorte que vos leads se tournent vers vous au moment de conclure.
Quels sont les techniques et outils à mettre en place pour un inbound marketing performant ?
Le marketing automation
Qu’est-ce que le marketing automation ?
Le marketing automation est un ensemble de techniques d’automatisation de votre process inbound grâce à des outils spécialement conçus pour cela.
Le marketing automation permettra d’optimiser et industrialiser votre process de vente.
==> qualifier vos contacts : grâce à un traitement des datas qui permettent d’affecter un score à chaque prospect,
==>mettre en place des scénarios de relance et diffusion de contenus automatique par e-mailing (mise en place de workflow sur mesure),
==> partage de contenus sur les réseaux sociaux,
==> utilisation du traitement de données afin de proposer votre offre et conclure la vente au bon moment.
La Technique de lead nurturing
Accompagner votre prospect tout au long de sa réflexion
La base du nurturing, c’est la proposition de contenus au bon moment dans le cycle d’achat du prospect. Ce sont eux qui vont faire toute la différence et vont vous permettre non seulement de convertir vos leads, mais ensuite de fidéliser vos clients.
L’objectif du lead nurturing sera d’accompagner votre prospect dans son cycle de réflexion, comparaison, puis achat. On appelle cela son “buyer journey”. En lui proposant le bon contenu au bon moment et cela grâce à des outils d’automatisation afin de vous faciliter le travail !
Le lead scoring
Votre prospect est-il chaud ou froid ?
Le lead scoring est un outil indispensable pour mener à bien votre stratégie d’inbound marketing et de lead nurturing. Il vous permet de segmenter les leads grâce à une note que l’on va attribuer au prospect. Plus cette note est élevée, plus le prospect est qualifié.
En fonction de sa qualification nous arrivons donc à estimer son avancée dans le parcours d’achat et lui proposer des contenus adaptés !
Grâce à l’accompagnement de l’agence Umane, vous mettrez en place un lead scoring adapté à votre process de vente !
Exemple de process de lead nurturing
- E-mail 1 : Proposition d’un livre blanc ou contenu premium
- E-mail 2 : On pousse un article de blog en lien avec l’actualité pour faire réagir
- E-mail 3 : On partage un cas client
- E-mail 4 : On propose un rendez-vous
Quelles sont les ressources nécessaires pour mettre en place un plan d’action inbound marketing ?
Plusieurs compétences sont nécessaires. Vous pouvez décider de les internaliser ou externaliser en partie.
- Un Inbound manager : il pilote la stratégie de contenu et les outils de marketing automation
- Un rédacteur de contenus : il rédige les contenus (article, livre blanc, etc.)
- Un community manager : il participe à la diffusion des contenus sur les réseaux sociaux
- Un expert SEO
L’agence Umane basée à Strasbourg propose un service de conseil et d’accompagnement à la mise en œuvre. Inbound manager Expert, votre consultant, définit la stratégie avec vous et mettra en place les outils nécessaires au pilotage.
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