Campagnes Performances Max : 4 astuces concrètes pour booster vos leads

Introduction

Optimiser les campagnes Performances Max sur Google Ads est désormais une priorité pour toute entreprise qui cherche à générer des leads de qualité avec Google Ads. Depuis les évolutions récentes de l’interface et des données disponibles rendent ces campagnes plus contrôlables et plus puissantes pour la génération de leads, à condition d’adopter une méthode rigoureuse.

Vous trouverez ici des recommandations stratégiques et opérationnelles pour ne pas dilapider votre budget publicitaire et générer plus de leads !

Pour en savoir plus sur Google Ads et comment Umane peut vous accompagner, n’hésitez pas à demander un rendez-vous !

Pour aller plus loin sur le sujet, nous vous invitons également à visionner la vidéo à l’origine de cet article de Blog sur la Chaîne AddLeads, notre média dédié à la vulgarisation et l’explication des optimisations sur Google Ads en génération de Leads !

 

Vérifier vos termes de recherche concernant l’emplacement en Search

🎯 Depuis quelques mois, il est possible d’extraire les termes de recherche utilisés par les internautes dans l’onglet insights de la campagne. Tenir compte de ces termes change la donne pour optimiser les campagnes performances max. Vous disposez désormais d’un flux d’informations suffisant pour améliorer le ciblage.

Que faire concrètement avec ces termes de recherche ?

• Exclure les mots-clés non pertinents pour réduire le bruit et améliorer la qualité des impressions.
• Identifier des opportunités : certains termes montrent des intentions très pertinentes qui ne ressortent pas toujours dans les rapports classiques ; vous pouvez capitaliser sur ceux-ci en ajustant vos assets ou vos pages de destination.
• Surveiller les tendances : les termes de recherche révèlent des variations saisonnières ou sectorielles qui peuvent guider vos tests créatifs et offres.

Le gain attendu : en filtrant les mauvais termes et en focalisant la diffusion sur des intentions pertinentes, vous augmentez le taux de conversion et réduisez le coût par lead.

Quels signaux d’audience tester en priorité ?

🛠️ Les campagnes Performance Max excellent lorsqu’on leur fournit des signaux pertinents. Pour optimiser les campagnes performances max, trois signaux d’audience méritent d’être testés en priorité :

Les mots-clés performants en search :

Intégrez vos meilleurs mots-clés comme signal d’audience pour préserver une traction sur les intentions de recherche les plus qualifiées.

Les fichiers clients et prospects

Un fichier clients/prospects avec emails hachés permet d’adresser des audiences proches de votre base existante. C’est souvent le signal qui apporte le plus de traction et de qualité.

Les centres d’intérêt et audiences sur le marché

Ces signaux apportent de la diversité et permettent d’atteindre des segments que les mots-clés seuls n’atteignent pas.

📈 Tester ces trois signaux permet de combiner précision et découverte : les mots-clés gardent l’ancre search, les listes clients améliorent la ressemblance audience, et les centres d’intérêt élargissent la portée.

Quelle méthodologie de test pour votre campagne Performance Max ?

Pour optimiser les campagnes performances max, une méthodologie structurée en deux phases s’avère efficace :

Phase 1 : segmentation et test des groupes d’assets

• Créer plusieurs groupes d’assets en gardant une seule créa initiale par campagne. Cela permet d’isoler l’impact du ciblage.
• Chaque groupe d’assets doit représenter un axe de ciblage différent : mots-clés, fichier client, centres d’intérêt.
• Laisser tourner les tests suffisamment longtemps pour accumuler du volume : en fonction des trafics, prévoir entre six et douze semaines pour disposer d’une data exploitable.

Phase 2 : itération créative et optimisation

• Désactiver les groupes d’assets les moins performants et garder celui qui apporte le meilleur volume et la meilleure qualité.
• Travailler la créative : nouveaux visuels, nouvelles accroches, variations de descriptions courtes et longues.
• Surveiller les combinaisons réellement affichées dans l’interface : en général, trois titres et deux descriptions sont ceux qui tournent le plus.
• Conserver et amplifier ce qui fonctionne et améliorer ce qui ne s’affiche pas encore assez pour augmenter les conversions additionnelles.

📌 Cette approche itérative permet d’optimiser les campagnes performances max sans multiplier les variables au départ, en contrôlant d’abord le ciblage puis la créative.

Techniques pour s’assurer la qualité des conversions

📈 La qualité des leads reste la variable la plus critique. Voici des pratiques éprouvées pour s’assurer que les leads générés par Performance Max soient exploitables et qualifiés.

1. Définir la bonne conversion principale

Ne remontez à Google que la conversion qui reflète vraiment une opportunité qualifiée, par exemple le formulaire rempli sur la landing page. Cela évite que l’algorithme optimise pour des micro-conversions moins pertinentes (itinéraire, clic d’appels, pages vues, etc.).
Éviter de remonter comme conversions principales les clics sur le numéro de téléphone ou les interactions mineures si elles ne constituent pas un lead validé.

2. Créer une landing page dédiée

Une landing page spécifique avec un formulaire dédié facilite la traçabilité et la mesure de la qualité.
Ajouter également des paramètres UTM pour suivre précisément la provenance dans votre analytics (mais vous n’aurez jamais toutes les données à 100%, d’où l’idée de la LP dédiée).

3. Connecter votre CRM pour la réimportation des leads qualifiés

🧩 Si votre CRM permet de renvoyer vers Google seulement les leads validés, réimportez ces conversions. Cela alimente l’algorithme avec des signaux de haute qualité et améliore les performances.

Checklist opérationnelle

🔍 Cette checklist est pensée pour des décideurs qui veulent actionner rapidement les leviers essentiels pour optimiser les campagnes performances max.

• Extraire et analyser les termes de recherche dans insights au moins toutes les deux semaines.
• Exclure manuellement les termes non pertinents identifiés et documenter ces exclusions pour reproduire l’effort.
• Uploader un fichier client/prospect haché et l’utiliser comme signal d’audience.
• Créer au moins quatre groupes d’assets distincts : mots-clés, fichier client, centres d’intérêt, et sans ciblage.
• Planifier un test de 6 à 12 semaines avant décision de désactivation des groupes.
• Limiter les conversions principales aux leads qualifiés (formulaire validé) et connecter le crm si possible.
• Utiliser des landing pages dédiées avec utm pour analyser la qualité dans analytics.
• Itérer les créatives en se focalisant sur les titres et descriptions réellement affichés.

Conclusion

📌 Optimiser les campagnes Performances Max Google Ads nécessite aujourd’hui une méthode bien précise. En exploitant la visibilité des termes de recherche, en priorisant les bons signaux d’audience, en testant méthodiquement les groupes d’assets, et en verrouillant la qualité des conversions, vous pouvez transformer performance max en un levier fiable de génération de leads.

📣 Mettre en place ces actions demande quelques ressources initiales, mais elles offrent des gains mesurables sur la qualité des leads et le coût par acquisition. Pour un décideur, ce sont des optimisations qui se traduisent directement en impact commercial.

 

📩  Nous espérons que ces conseils vous auront aidé pour améliorer vos campagnes ! Alors, lancez-vous, et si cela vous semble quand même un peu trop compliqué, nous sommes là pour vous aider !

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, ne partez pas tout de suite ! Je vous offre un audit en suivant ce lien. 🎁