La puissance du remarketing sur Google Ads pour la génération de Leads

Agence spécialisée en gestion et stratégie sur Google Ads, découvrez dans cet article le fonctionnement et les bonnes pratiques autour du remarketing pour vos campagnes d’acquisition !

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Pour aller plus loin sur le sujet, nous vous invitons également à visionner la vidéo à l’origine de cet article de Blog sur la Chaîne AddLeads, notre média dédié à la vulgarisation et l’explication des subtilités de Google Ads !

 

Le remarketing est une stratégie incontournable pour toute entreprise cherchant à optimiser ses conversions et à maximiser son retour sur investissement. Dans cet article, nous allons explorer les différentes facettes du remarketing avec Google Ads, des étapes de création de campagnes aux meilleures pratiques pour cibler efficacement vos visiteurs.

Qu’est-ce que le remarketing ?

Le remarketing est une technique qui permet de recibler les visiteurs de votre site internet. Cela concerne principalement ceux qui ont visité votre site sans effectuer de conversion, comme remplir un formulaire de contact.

En utilisant des campagnes de remarketing, vous pouvez leur rappeler vos services et les inciter à revenir pour finaliser leur action. C’est une méthode efficace pour maximiser vos chances de conversion en touchant ceux qui connaissent déjà votre marque.

Intérêts principaux du remarketing

💡 Cibler les visiteurs non convertis est crucial pour augmenter votre taux de conversion. Ces individus ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services, mais n’ont pas encore franchi le pas. En les ciblant, vous pouvez leur présenter des messages adaptés qui répondent à leurs besoins et préoccupations, augmentant ainsi les chances qu’ils reviennent sur votre site et complètent leur achat ou leur demande.

📈 Le coût d’acquisition de nouveaux clients est souvent plus élevé que celui de convertir des visiteurs existants. En réengageant ceux qui n’ont pas converti, vous optimisez votre budget marketing et améliorez votre retour sur investissement.

Methode par étape pour une bonne stratégie de reciblage

Création d’audiences de remarketing

🔍 La première étape consiste à créer des audiences spécifiques.

Cela se fait généralement via Google Analytics, qui vous permet de segmenter vos visiteurs en fonction de leur comportement sur votre site. Par exemple, vous pouvez créer des audiences pour ceux qui ont visité une page produit spécifique mais n’ont pas acheté. Si vous avez besoin d’aide pour la configuration GA4, c’est par ici. 

🔗 Liaison entre Google Ads et Google Analytics

L’intégration de Google Ads et Google Analytics est essentielle pour le succès de vos campagnes de remarketing.

🗂️ Vous pouvez ensuite importer vos audiences de visiteurs dans Google Ads pour les utiliser dans vos campagnes de remarketing. Cette segmentation fine vous permettra de personnaliser vos messages, d’augmenter vos chances de conversion et aussi de créer des campagnes ciblées basées sur leurs actions passées.

Définir des audiences pertinentes

Pour un remarketing efficace, il est important de définir des audiences plus fines. Cela signifie segmenter vos visiteurs en groupes basés sur des critères spécifiques, comme le temps passé sur le site ou le nombre de pages visitées. Par exemple, les visiteurs qui ont passé plus de 5 minutes sur votre site sont probablement plus intéressés que ceux qui ont visité une seule page.

Exemple d’audience de remarketing à configurer dans GA4 : 

• Visiteur à 30 jours, mais aussi à 14 ou 7 jours
• Visiteurs de certaines rubriques ou produits du site
• Visiteurs ayant passé un certain temps sur le site
• Visiteurs ayant fait certaines actions mais pas d’autres

Adapter les messages selon les audiences

💬 Pour maximiser l’efficacité de vos campagnes de remarketing, il est essentiel d’adapter vos messages en fonction des audiences. Les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site ont besoin d’un message différent de ceux qui n’ont jamais visité votre site.

Par exemple, si vous ciblez des visiteurs qui ont déjà acheté un produit, vous pouvez leur proposer des offres pour des produits complémentaires. En revanche, pour ceux qui n’ont pas encore converti, il est préférable de leur offrir des incitations pour les encourager à revenir.

Quelles sont les différentes typologies de campagnes de remarketing ?

Il existe plusieurs typologies de campagnes de remarketing que vous pouvez mettre en place pour atteindre vos objectifs. Chacune a ses spécificités et répond à des besoins différents. Voici les principales options à considérer :

Campagnes Display

Ces campagnes utilisent des bannières visuelles pour rappeler votre marque aux visiteurs qui ont quitté votre site. Elles sont idéales pour accroître la notoriété et engager les utilisateurs sur d’autres sites.

Remarketing Search sur mots-clés

Cette approche vous permet de cibler des mots clés spécifiques que vos visiteurs ont recherchés. Elle est particulièrement efficace pour les utilisateurs qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services.

Campagnes vidéo (Emplacements YouTube & display)

Le remarketing sur YouTube vous permet de toucher vos visiteurs avec des vidéos engageantes, augmentant ainsi l’impact de votre message.

Campagnes dynamiques en Search (DSA)

Ces campagnes, également appelées DSA (Dynamic Search Ads), permettent de recibler les pages de votre site en laissant Google choisir les titres et les descriptions, ce qui simplifie la gestion des annonces.

Elles permettent d’orienter les internautes vers les pages de votre site de manière automatique. En laissant Google gérer certains aspects de vos annonces, vous pouvez vous concentrer sur l’optimisation de votre message et de votre budget. Les campagnes dynamiques sont donc particulièrement utiles pour les sites avec un large éventail de produits ou de services, car elles permettent de générer des annonces pertinentes sans nécessiter une gestion manuelle intensive !

Gestion du budget de remarketing

La gestion du budget de remarketing est cruciale pour maximiser votre retour sur investissement. Une règle générale consiste à allouer environ 10 % de votre budget total de campagnes d’acquisition à vos campagnes de remarketing. Cela vous donne un point de départ pour évaluer vos dépenses.

Cependant, il est important d’ajuster ce budget en fonction de la taille de vos audiences et des résultats de vos campagnes. Si vous constatez que vos annonces de remarketing génèrent un bon volume de conversions, envisagez d’augmenter votre budget pour capitaliser sur ces succès.

Surveillez régulièrement vos dépenses et les performances des campagnes pour optimiser votre investissement. L’analyse des données vous permettra d’identifier les campagnes les plus efficaces et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Analyse des résultats et conversions après affichage

🔍 Une des métriques clés à surveiller en Display est celle des “conversions après affichage”. Cela indique combien de personnes ont converti après avoir vu votre annonce, même si elles n’ont pas cliqué immédiatement.

Par exemple, il se peut qu’un utilisateur ait vu votre annonce display, mais qu’il ait décidé de revenir plus tard en effectuant une recherche sur Google. Dans ce cas, la campagne de remarketing a joué un rôle crucial dans le processus de conversion, même sans clic direct !

En tenant compte de ces conversions après affichage, vous pouvez mieux évaluer l’efficacité de vos campagnes (notamment Display).

Conclusion et meilleures pratiques

Le remarketing est un outil puissant pour maximiser vos efforts de génération de leads ! Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes, gardez à l’esprit les meilleures pratiques suivantes :

• 📌 définissez des audiences précises et ajustez vos messages en fonction de leur comportement.
• 💸 allouez un budget approprié et surveillez régulièrement les performances.
• 🔄 exploitez différentes typologies de campagnes pour atteindre vos objectifs de manière diversifiée.
• 📈 analysez les conversions après affichage pour évaluer l’impact réel de vos annonces.

Nous espérons que ces conseils vous auront aidé pour améliorer vos campagnes ! Alors, lancez-vous, explorez, apprenez et si cela vous semble quand même un peu trop compliqué, nous sommes là pour vous aider !

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