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Sammie, E-commerce Sport
DĂ©couvrez comment Umane a dĂ©veloppĂ© l’acquisition de nouveaux clients pour la boutique Sammie, spĂ©cialisĂ©e dans la vente en ligne d’articles de sport.
StratĂ©gie social mĂ©dia et Facebook Ads đââïž
En tant que Consultant expert Facebook Ads et Instagram, Sammie a fait appel à Umane pour définir une stratégie Social Ads.
Cette Ă©tude de cas vous prĂ©sente les axes de travail mis en Ćuvre đ
Cadre de la mission
- Activité : Vente de ceinture de trail et running en ligne
- Type de marché : BTC
- Objectif : E-commerce
- Durée de la prestation : 2018 à 2021
Problématique avant la collaboration
Marque française de ceinture de trail, Sammie innove pour apporter le maximum de confort aux trailers pendant la courses. Avec, notamment sa ceinture de trail permettant dâemporter vos objets et flasques avec vous !
Disposant dâun e-shop et dâune prĂ©sence sur les rĂ©seaux sociaux, la stratĂ©gie digitale et lâanimation de la page Facebook mĂ©ritaient cependant dâĂȘtre repensĂ©s afin de gĂ©nĂ©rer plus dâengagement. Aucune campagne de publicitĂ© nâĂ©tant lancĂ©e, tout restait Ă faire !
La stratĂ©gie de marketing digital mise en place vise au dĂ©veloppement dâun trafic qualifiĂ© et Ă lâaugmentation des ventes sur la boutique.
Grùce aux opportunités que nous offre le systÚme marketing de Facebook via son gestionnaire de publicité, nous avons développé la notoriété et créé une audience de nouveaux clients devenus ambassadeurs de la marque.
Shooting photo : Produire des visuels de qualité pour vos publicités Facebook
La marque Sammie a fait confiance Ă Umane pour la production de contenus photographiques du produit en situation.
Rien de tel que de montrer le produit porté par les personnes destinataires des publicités ! Avant le lancement des premiÚres campagnes, plusieurs shooting ont été réalisés. Ces visuels ont permis la création de banniÚres et diaporamas pour les Ads.
Réalisation de landing pages produits optimisées
Sans conversion (vente ou demande de contact), un trafic important est bien inutile. Pour la stratĂ©gie proposĂ©e visant le dĂ©veloppement des ventes de la boutique, une dĂ©marche CRO đ (conversion rate optimization) a Ă©tĂ© mise en Ćuvre sur le site web.
Un nouveau croquis de landing page optimisĂ©e pour la conversion a Ă©tĂ© proposĂ© et intĂ©grĂ© en partenariat avec lâagence web Andromaque.
- Restructuration de lâargumentaire
- Nouvelle ergonomie sur les pages produits
- Mise en avant des visuels et points forts
Ciblage des annonces Facebook Ads et Instagram
Afin de générer un trafic qualifié, nous avons testé de nombreuses audiences orientées trail, sport et remise en forme.
Le ciblage par intĂ©rĂȘts et critĂšres dĂ©mographiques
Pour la marque Sammie, nous avons ciblĂ© des personnes pratiquant un sport spĂ©cifique. Les campagnes ont Ă©tĂ© ainsi divisĂ©es en audience axĂ©es sur le running, le trail, la remise en forme, etcâŠ
Cela a permis de tester des visuels et arguments différents, mais aussi de personnaliser au maximum les Facebook Ads.
Ainsi, les hommes pratiquant la course en ville et les femmes pratiquant le trail Ă la montagne ne voient pas du tout les mĂȘmes publicitĂ©s Facebook ! Le rĂ©sultat est un taux de clic plus haut, ainsi quâun engagement plus fort sur les annonces.
Pixel Facebook : Le retargeting des visiteurs du site
ĂlĂ©ment incontournable de la stratĂ©gie de ciblage, les visiteurs du site Sammie sont reciblĂ©s avec des messages ou offres spĂ©cifiques. Comme ces personnes connaissent dĂ©jĂ la marque, Sammie peut leur parler diffĂ©remment et inciter davantage sur les opportunitĂ©s Ă ne pas manquer !
Exemple d’annonce Facebook ads
âAu bout de quelques semaines Ă peine de collaboration, Umane a augmentĂ© la visibilitĂ© de la marque Sammie sur les rĂ©seaux sociaux et a permis dâaugmenter ses ventes.â
Gabriel Lohr, GĂ©rant de la marque Sammie
Prestations de conseil :
- Conseil sur la ligne éditoriale et stratégie créative sur Facebook Ads
- Conseil sur la stratégie de ciblage Google Ads
Prestations opérationnelles :
- Configuration du tracking Google Analytics
- Création et gestion de campagnes Google Ads
- Création et gestion de campagnes Facebook Ads
- Reporting et pilotage de la stratégie
RĂ©sultats
â Augmentation importantes des ventes sur la pĂ©riode et acquisition de nouveaux clients
â  AmĂ©lioration du ROAS
â Le suivi permet de piloter la stratĂ©gie en fonction des temps forts et nouveaux produits
â DĂ©veloppement de la communautĂ© de fans et de l’engagement sur les posts
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