Comment construire une landing page performante en génération de leads ?

Dans une stratégie d’acquisition et de génération de Leads, la capacité de la landing page à convertir un visiteur est primordiale. L’impact sur les résultats peut être très important. De plus, la landing page est souvent la “première impression” qu’une entreprise donne à ses prospects potentiels. Pour les entreprises de services ou service en saas, optimiser les landing pages utilisées est essentiel. Pourquoi augmenter le budget publicitaire si l’on peut augmenter le taux de conversion de la page ? 🥳 🔥

🧐 Mais comment s’assurer que votre landing page est réellement performante ? Avec plus de 12 ans d’expérience en gestion de campagnes de génération de lead que cela soit sur Facebook ads ou Google Ads, les bonnes pratiques ne changent pas trop ! Bonne nouvelle !

Voici donc quelques éléments clés à considérer pour construire une landing page efficace, capable de générer des leads. 🤑

Votre landing page doit refléter la promesse et le positionnement de votre entreprise

🤷‍♀️ Cela paraît logique à tout le monde. Mais une fois le site web passé à la loupe, on s’aperçoit fréquemment que ce n’est pas du tout le cas !

Une landing page doit avant tout refléter fidèlement la promesse et le positionnement de votre entreprise. La promesse principale de votre service doit être immédiatement visible dès l’arrivée sur la page. Cela signifie que votre message clé doit être clairement énoncé dans le titre et le sous-titre, accompagnés d’un visuel accrocheur qui illustre le bénéfice principal pour l’utilisateur.

Évoquer la problématique

En évoquant la problématique majeure que vous résolvez, vous captez immédiatement l’attention de votre audience cible.

Par exemple, si vous proposez un service de gestion de projet, votre promesse pourrait être “Simplifiez votre gestion de projet.” Ce message doit être renforcé par un design épuré qui met l’accent sur les éléments essentiels, évitant ainsi de distraire le visiteur avec des informations superflues.

Respecter les bonnes pratiques en matière d’optimisation du taux de conversion (CRO)

L’optimisation du taux de conversion (CRO) est une discipline cruciale pour toute landing page dédiée à la génération de leads. Voici quelques bonnes pratiques à suivre :

🟢 Utilisez un CTA (Call-to-Action) clair et incitatif

Le CTA est l’élément central de votre landing page. Il doit être visible dès le premier coup d’œil, avec un texte actionnable comme “Demandez votre devis gratuit” ou “Inscrivez-vous maintenant”. Assurez-vous qu’il soit bien placé et répété à des endroits stratégiques de la page. Généralement, on utilise également une couleur voyante pour ces boutons d’action.

🎖️ Mettre en avant des éléments de réassurance

Les visiteurs doivent se sentir en sécurité et en confiance avant de passer à l’action. Pour cela, ils vont chercher à se raccrocher à des éléments qui vont au-delà du discours de l’entreprise elle-même.  Affichez donc des éléments tels que la note globale des avis clients, des certifications, des logos de partenaires ou des témoignages pour rassurer vos visiteurs sur la qualité de vos services.

🍑 Privillégiez un design sobre et épuré

Un design surchargé peut être déroutant. Optez pour un design minimaliste qui met en avant les éléments les plus importants. Il faut éviter toute distraction à la lecture du message principal et la compréhension des bénéfices de votre offre. C’est par ailleurs pour cela que les landing pages ne proposent habituellement dans de liens vers d’autres pages ou de menus apparents. On souhaite garder l’utilisateur focus sur notre argumentaire et l’action demandée. 🎯

Structurer le contenu pour captiver et convaincre

Une fois les éléments essentiels couverts en haut de la page, il est important de fournir des informations plus détaillées pour convaincre le visiteur de l’intérêt de votre offre. En tout cas pour ceux qui ont besoin de plus d’éléments avant de passer à l’action.

📝 Ajoutez quelques paragraphes explicatifs des services ou fonctionnalités

Développez sur les différents services que vous proposez, en mettant en avant les avantages et les solutions spécifiques que vous apportez aux problèmes de vos clients.

🌟 Mettez plusieurs avis clients et témoignages

Les témoignages sont un puissant outil de persuasion. Ils apportent une preuve sociale qui peut rassurer et convaincre les visiteurs de passer à l’action. Choisissez des témoignages qui mettent en avant les bénéfices de vos services. Prenez des témoignages avec quelques phrases de textes et mettant si possible en avant la note attribuée ainsi qu’une photo de votre produit en situation (ou illustrant les services).

Il est très important que l’internaute puisse réellement “voir” du concret par rapport à votre entreprise et donc se projeter mentalement dans une collaboration avec vous. 

👨‍👨‍👧 Humaniser votre entreprise au travers de son équipe ou du dirigeant

Une photo, une vidéo et un petit texte peuvent suffire pour humaniser votre entreprise et aider à créer un lien émotionnel avec votre audience. Présentez votre équipe ou expliquez en détail comment votre service fonctionne pour renforcer la transparence et l’engagement.

🤑 Proposez plusieurs types d’actions aux visiteurs

Ne soyez pas radin là-dessus ! N’hésitez pas à intégrer plusieurs CTA tout au long de la page, en veillant à ce qu’ils soient toujours visibles et incitatifs. Par exemple, un CTA en haut de page, un autre après les témoignages et un dernier en bas de page.

👉 Vous pouvez varier les textes sur ces boutons afin de multiplier les chances que cela résonne chez votre interlocuteur.

👉 Vous pouvez varier la proposition d’action : demandez un devis, demandez une démo, faite une estimation en ligne, demandez à être rappelé, etc.

Conclusion

🥁 Après plusieurs années à accompagner les PME dans l’optimisation de leurs landing pages, il est clair que même les meilleures pages peuvent toujours être améliorées ou testées. La clé réside dans l’expérimentation et l’analyse continue des performances de vos pages. Utilisez des outils d’A/B testing pour tester différentes versions de votre page et identifiez les éléments qui fonctionnent le mieux.

En suivant ces conseils, vous serez en mesure de construire une landing page performante, capable de convertir efficacement vos visiteurs en leads qualifiés. N’oubliez pas, chaque détail compte et peut faire la différence dans l’atteinte de vos objectifs de génération de leads.