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Umane, Agence Webmarketing

Si vous souhaitez optimiser votre stratégie pour vos campagnes Search Google Ads, la réalisation d’un bon audit de mots-clés est la première étape ! 1️⃣
Nous aborderons les différentes étapes de l’audit et vous découvrirez également comment utiliser des outils spécialisés pour collecter des données précises et prendre des décisions éclairées.

En tant que consultant Google Ads, nous vous proposons un guide étape par étape basé sur plus de 10 ans d’expérience ! Apprenez comment optimiser votre stratégie de recherche pour des résultats exceptionnels !

Pssst, on a également rédigé un article sur : Ciblage mots-clés : Optimisez vos campagnes Search Google ads [2024] ! 😉

L’importance d’un bon audit de mots-clés

Quand on se lance sur Google ads en Search, se concentrer sur les bons mots-clés n’est pas forcément évident. Commencer par les requêtes les plus intentionnistes pour générer le plus de prospects possibles est une bonne stratégie lorsque l’on débute. Encore faut-il bien les identifier ! 🎯

Un audit vous permet de comprendre comment les utilisateurs recherchent vos produits ou services, quels mots-clés ils utilisent et dans quelles proportions. Cela vous donne des informations précieuses pour adapter votre stratégie de mots-clés et maximiser votre visibilité en ligne.

L’audit de mots-clés vous aide par ailleurs à identifier les mots-clés qui génèrent le plus de trafic de qualité. En éliminant les mots-clés peu pertinents ou inefficaces, vous pouvez optimiser votre budget publicitaire et vous concentrer sur les termes de recherche qui vous apporteront le meilleur retour sur investissement.

Nous allons voir étape par étape comment arriver à une analyse poussée et un audit de mots-clés de qualité 💫.

 

Préparation pour votre audit de mots-clés

Avant de commencer votre audit de mots-clés, il est important de bien vous préparer. Voici quelques étapes à suivre pour vous assurer que votre audit est efficace et ciblé :

  1. Définissez vos objectifs : Avant de plonger dans les données de mots-clés, déterminez ce que vous souhaitez accomplir avec votre stratégie de recherche Google Ads. Définissez les services que vous souhaitez promouvoir !
  2. Quels mots utilisent vos clients pour définir vos services ? Partez d’un point de vue client, ils n’utilisent pas forcément votre jargon métier !
  3. Faites une liste des mots-clés qui décrivent le mieux votre entreprise, vos produits ou services. Ces mots-clés devraient être pertinents pour votre activité et susceptibles d’être recherchés par votre audience également.
  4. Quelles sont les requêtes les plus intentionnistes ?
  5. Quelles sont les requêtes informationnelles ? Quelles sont les requêtes géolocalisées qui peuvent vous intéresser ? (Mot-clé + ville)

Une fois que vous avez effectué ces étapes préliminaires, vous disposez d’une bonne liste de base sur votre fichier Excel et êtes prêt à passer à la phase d’audit approfondi à l’aide d’outils de recherche de mots-clés spécialisés !

Réalisez un audit approfondi grâce à un outil de recherche de mots-clés

Sur la base de votre liste initiale, il vous reste à passer toutes ces idées à la moulinette afin de récolter toutes les infos nécessaires pour prendre les bonnes décisions ✅.

Le choix de l’outil d’analyse de mots-clés

Pour effectuer un audit approfondi de vos mots-clés, vous aurez besoin d’un outil de recherche de mots-clés fiable et précis. Voici quelques-uns des outils les plus populaires et les plus performants que vous pouvez utiliser :

  • Google Keyword Planner : C’est l’outil de recherche de mots-clés gratuit proposé par Google lui-même. Il vous permet de trouver de nouvelles idées de mots-clés, d’obtenir des estimations du volume de recherche mensuel et de découvrir des mots-clés associés. Il peut également vous donner des informations sur la concurrence et les enchères pour chaque mot-clé.
  • SEMrush : SEMrush est un outil payant qui offre une gamme complète de fonctionnalités pour l’analyse de mots-clés. Il vous permet de trouver des mots-clés pertinents, d’analyser la concurrence, de suivre les classements de mots-clés et de générer des rapports détaillés sur vos performances. SEMrush est particulièrement utile pour les audits de mots-clés complexes et si vous avez des besoins importants sur votre stratégie SEO.
  • Ahrefs : Ahrefs est un autre outil payant populaire pour l’analyse de mots-clés. Il offre des fonctionnalités similaires à SEMrush, avec des données approfondies sur les mots-clés, la concurrence et les performances de recherche. Ahrefs est particulièrement apprécié pour son index de backlinks massif, qui peut vous donner des informations précieuses sur les liens entrants vers votre site web et ceux de vos concurrents.
  • Ubbersuggest : c’est mon outil préféré pour les audits de mots-clés, car il est très intuitif et facile d’utilisation !

 

Je recommande donc Ubbersuggest pour les petites entreprises 🥇 et SEMrush pour les audits de mots-clés plus complexes 🥈.

Il y a beaucoup d’outils sur le marché, évidemment chaque personne aura ses préférences !

 

Identifiez l’ensemble des requêtes intéressantes pour vous

Sur la base de vos premières idées, l’utilisation d’un outil vous permettra de visualiser l’ensemble des requêtes approchantes et d’identifier les termes et expressions que vous n’auriez pas identifiés initialement. Vous compléterez ainsi allègrement votre premier jet ! 👌

Ci-dessous un exemple sur la requête “dressing sur mesure”. On peut voir qu’Ubbersuggest nous précise toutes les requêtes attachées à ce terme exact.

 

 

Une recherche sur le terme plus large “dressing” vous permettra d’identifier tout un tas d’autres requêtes potentiellement intéressantes pour vous.

On peut voir par ailleurs des noms d’entreprises concurrentes que l’on voudra certainement exclure de notre campagne Google ads ❌.

 

 

Évaluation des volumes de recherche par mots-clés

Une fois que vous avez collecté une liste de mots-clés pertinents, il est temps d’analyser leur volume de recherche mensuel 📈. Cette étape vous permettra de comprendre la popularité de chaque mot-clé et de prioriser ceux qui sont les plus recherchés par votre audience cible.

Cela constitue une information capitale et il faudra vous concentrer sur les volumes les plus importants en priorité. Analysez les chiffres et identifiez les mots-clés avec le plus haut volume de recherche. Ce sont ceux qui sont les plus recherchés par votre audience et qui ont le potentiel de générer le plus de trafic vers votre site web.

 

 

Analyse du CPC

Outre le volume de recherche, il est également important d’analyser le coût par clic (CPC) des mots-clés. Le CPC est le montant que vous devrez payer à chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce lorsqu’il recherche ce mot-clé spécifique. Un mot-clé avec un CPC élevé peut indiquer une forte concurrence et une demande élevée pour ce terme de recherche.

Cela peut également signifier que le mot-clé est coûteux à cibler et peut ne pas être rentable pour vous 👀.

Analysez donc le CPC de chaque mot-clé de votre liste et évaluez son rapport coût/bénéfice potentiel. Vous pouvez ajuster votre stratégie en fonction de ces informations, en privilégiant les mots-clés à fort potentiel de conversion et à faible CPC 🤑.

Le coût par clic est une information très importante qui vous permettra d’anticiper votre budget SEA (et faire en sorte qu’il ne grimpe pas au plafond !)

 

Analyse de la saisonnalité

La saisonnalité est un facteur clé à prendre en compte lors de l’optimisation de votre stratégie de recherche Google Ads ❄️.

Certains mots-clés peuvent être plus populaires à certaines périodes de l’année, ce qui peut influencer votre budget publicitaire et votre planification de campagnes.
Vous pouvez généralement obtenir des données historiques sur le volume de recherche mensuel de chaque mot-clé, ce qui vous permettra de repérer les tendances saisonnières 😌.
Si vous constatez une saisonnalité marquée pour certains mots-clés, vous pourrez ajuster votre stratégie en conséquence (et par la même optimiser votre budget). Par exemple, vous pouvez augmenter votre budget publicitaire pendant les périodes de pointe ou adapter votre planification de campagnes en fonction des périodes de faible demande.

Ubbersuggest propose cette option et vous permet de visualisé facilement l’historique de recherche :

 

Google Trends est également un très bon outil d’analyse saisonnière :

 

Astuce : Construire une liste de mots-clés à exclure

Les mots-clés “négatifs” sont importants pour affiner votre stratégie Search📍. Ce sont des mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos annonces soient diffusées.

Dans les résultats de recherche de mots-clés ci-dessous, une entreprise locale de pose de Dressing sur mesure pourra exclure :

  • “vide dressing”
  • ikea
  • “leroy merlin”
  • castorama
  • kit
  • sarah

Ici “vide dressing” est une requête qui n’a rien à voir avec l’activité de l’entreprise et peut complètement cannibaliser votre Budget SEA dans ce cas spécifique.

 

Analyse des questions associées

Les questions liées aux mots-clés sont une autre dimension importante à prendre en compte dans votre audit de mots-clés. Les utilisateurs posent souvent des questions spécifiques lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne, et répondre à ces questions peut vous aider à attirer un trafic plus qualifié.
Utilisez votre outil de recherche de mots-clés pour analyser les questions liées aux mots-clés de votre liste.
Identifiez les questions les plus pertinentes pour votre activité et créez du contenu de haute qualité pour y répondre. Cela vous permettra d’améliorer votre visibilité et de répondre aux besoins spécifiques de votre audience !

Ci-dessous un exemple sur la requête “Dressing” :

Une entreprise de pose des placards sur mesure et pourra décider de cibler les requêtes “dressing ou placard ?” par exemple. Cela lui permettra de gagner en visibilité auprès de personnes en recherche d’information et au début de leur process de décision.

 

Séparer les requêtes informationnelles et commerciales

Enfin, il est important de séparer les requêtes “informationnelles” des requêtes “commerciales” dans votre stratégie de recherche 🙅‍♂️.

Les recherches informatives sont généralement effectuées pour obtenir des informations ou des réponses à des questions, tandis que les recherches commerciales sont effectuées dans l’intention d’acheter un produit ou un service.

  • Exemple de requête commerciale : “entreprise de pose de placards à Strasbourg”
  • Exemple de requête informationnelle : “dressing ou placard ?”

➡️ Analysez votre liste de mots-clés et identifiez ceux qui sont plus orientés vers des recherches informatives ou commerciales.

Vous pouvez ajuster votre stratégie en fonction de ces catégories, en créant du contenu informatif pour les recherches informatives et en optimisant vos annonces pour les recherches commerciales.

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Synthétiser l’audit pour préparer vos Ad Group (Groupes d’annonces) Google Ads

Votre audit de mots-clés est maintenant finalisé 👏, il ne vous reste plus qu’à le synthétiser afin de pouvoir déterminer votre stratégie de campagnes Search Google Ads !

Le plus simple est de suivre la procédure suivante :

  • Exporter toutes les requêtes retenues dans un google sheet
  • Classer les mots-clés par Groupe en ajoutant une colonne au fichier : chaque groupe doit répondre à une intention de recherche spécifique. Vous tenez là vos Groupes d’annonces Google Ads 🤩
  • Faites un onglet spécifique pour vos mots-clés à exclure

L’audit de mots-clés n’est qu’une base de travail pour vos campagnes !

Généralement, l’audit permet de s’orienter vers une stratégie et structurer vos campagnes. Cependant, ce n’est qu’une fois vos campagnes lancées que vous récolterez de la data relative à chaque mot-clé. Vous pourrez alors restructurer vos campagnes en fonction des résultats et faire évoluer toute votre stratégie !

Conclusion sur l’audit de mots-clés

En résumé, l’audit de mots-clés est important pour se lancer correctement sur une campagne Search. Il vous évitera bien des soucis et optimisera vos performances tout en vous faisant économiser du budget si vous avez bien délimité les requêtes intéressantes à cibler !

Un trafic qualifié Search vous permettra donc de générer plus de conversions et donc d’alimenter Google des bons signaux afin qu’il comprenne l’audience que vous recherchez à cibler. Le quality score de vos annonces en sera amélioré et votre coût par clic pourra même baisser ! Un vrai cercle vertueux 😉.

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, ne partez pas tout de suite ! Je vous offre un audit en suivant ce lien 🎁.

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