Les différentes typologies de campagnes Google Ads (SEA) en 2024

Campagnes d’annonces textuelles sur le réseau de Recherche (Search)

Les campagnes Search sont souvent le premier point de contact entre une entreprise et un client potentiel. Elles offrent une opportunité en or de capturer l’attention d’un utilisateur activement à la recherche de services ou produits spécifiques.

Comment fonctionne une campagne Search ?

Une campagne de recherche (appelée aussi “Search”) repose sur l’intention de l’utilisateur 👀

Lorsqu’un utilisateur tape une requête sur Google, l’algorithme de Google Ads évalue la pertinence des annonces en fonction de cette requête. Si, par exemple, un prestataire de services propose des services de réparation de plomberie, en ciblant des mots-clés comme “réparation fuite d’eau” ou “plombier professionnel”, son annonce pourrait apparaître lorsqu’un utilisateur recherche ces termes.

Lorsque vous tapez “agence webmarketing strasbourg” sur Google, les premières réponses que vous voyez, souvent accompagnées du mot “Sponsorisé”, sont le fruit des campagnes sur le Réseau de Recherche.

 

 

C’est parce qu’une agence de webmarketing à strasbourg, comme UMANE, a payé Google pour que son site apparaisse plus haut sur le page, que vous voyez son nom apparaître dès que vous cliquez sur rechercher.

L’enchère est également un facteur essentiel. Si deux entreprises ciblent le même mot-clé, celle qui a une enchère plus élevée, combinée à une meilleure qualité d’annonce et de page de destination, a de meilleures chances d’apparaître en haut des résultats. Mais il est important de noter que le coût ne dépend pas uniquement de l’enchère, mais également de la qualité de l’annonce. 👨‍🎨

 

Avantages des annonces Search

Les annonces Search sont comme un commercial digital.

Elles capturent les prospects au moment précis où ils expriment un besoin. Par exemple, si quelqu’un cherche “conseiller financier près de chez moi”, il est (très) probable qu’il ait besoin de ce service. C’est d’ailleurs pour ça que le mot-clef “Serrurier Ouverture de porte à [nom de la ville]” coûte si cher 😉.

Les prestataires de services peuvent ainsi présenter leurs offres directement aux personnes intéressées, ce qui augmente les chances de conversion. De plus, contrairement à d’autres formes de publicité, vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, ce qui permet d’assurer un meilleur ROI.

 

Principaux éléments à optimiser

Le choix des mots-clés est la première étape pour une campagne Search réussie.

Par exemple, un avocat spécialisé en droit des affaires pourrait cibler des mots-clefs tels que “avocat entreprise” ou “consultation juridique société”. Assurez-vous de toujours choisir les mots-clefs les plus pertinents dans votre domaine. Autre facteur important, variez les correspondances de mots-clefs, Faites des tests en utilisant les termes exacts, des phrases, des mots-clefs larges etc. Pour vous guider dans ce choix, nous avons fait un article dédié sur le Ciblage mots-clés : Optimisez vos campagnes Search Google Ads [2023].

Bien entendu, plusieurs autres éléments participeront au succès de la campagne :

• Les annonces doivent être rédigées de manière convaincante et pertinente pour inciter au clic (copywriting). Pensez également aux extensions d’annonces (liens annexes, extraits de site, extensions d’appel, etc.) pour fournir des informations supplémentaires et occuper plus d’espace sur la page de résultats). Pour plus de détails sur ce point, n’hésitez pas à consulter notre article : Les différents emplacements publicitaires proposés dans Google Ads.
• La page de destination, vers laquelle l’annonce redirige, doit être pertinente par rapport à l’annonce et offrir une expérience utilisateur optimale pour encourager les conversions. On appelle ce type de pages des “Landing Pages”. Pensez à la vitesse de chargement, plus c’est rapide, meilleurs seront vos résultats⚡️.
• Ajuster le budget en fonction des résultats obtenus. Choisissez la meilleure stratégie d’enchère pour votre objectif (CPC manuel, CPA cible, ROAS cible, etc.) et augmentez ou diminuez vos enchères pour des emplacements, des appareils ou des horaires spécifiques, en fonction de leur performance.

Campagnes Display

Les campagnes Display offrent une opportunité unique de construire une notoriété de marque et de cibler les utilisateurs à travers une vaste gamme de contenus web. Elles sont particulièrement efficaces pour les prestataires de services qui souhaitent se démarquer visuellement de la concurrence 🤓.

Elles sont omniprésentes sur internet, que ce soit sous forme de bannières :

de carrés publicitaires :

 

ou d’interstitiels :

 

 

Fonctionnement des campagnes Display

Les campagnes Display de Google Ads sont conçues pour diffuser des annonces visuelles sur un large éventail de sites web et d’applications, permettant ainsi aux entreprises de toucher leurs audiences cibles en dehors de la recherche Google.

Contrairement aux annonces textuelles du réseau de recherche (Search), les annonces Display peuvent inclure des images, des animations, des vidéos et même des éléments interactifs. Pour un prestataire de services, cela peut être un visuel attrayant montrant des témoignages clients ou une courte animation expliquant un service spécifique.

Un point extrêmement puissant des campagnes Google Display, la capacité de ciblage 🎯 :

• Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur comportement de navigation, de leur démographie, et même en fonction de leur activité sur votre site web (remarketing). Par exemple, si vous offrez des services de conseil en gestion, vous pouvez cibler des personnes qui ont visité des blogs ou des forums sur la gestion d’entreprise.
• L’avantage avec le réseau Display, c’est que vous avez la possibilité de choisir où vos annonces seront diffusées ou de laisser Google choisir automatiquement les emplacements les plus pertinents (ciblage automatique). Vous pouvez également choisir manuellement sur des sites spécifiques. Ce dernier mode de ciblage peut être pertinent si vous êtes sûr que votre cible consulte ces sites spécifiques, c’est ce qu’on appelle le ciblage manuel.

Campagnes Shopping Standard

Bien que les prestataires de services ne vendent généralement pas de produits physiques, ils peuvent toujours tirer parti des campagnes Shopping pour mettre en avant des offres spécifiques ou des packages.

Les campagnes Shopping sur Google Ads représentent une manière unique et visuellement attrayante de présenter des produits /services lorsqu’un utilisateur fait une recherche sur Google.

Vos annonces s’affichent en haut de la page des résultats et bénéficient donc d’une place de choix pour attirer l’œil de votre potentiel client :

 

 

Pour un prestataire de services cherchant à utiliser cette typologie de campagne, il est essentiel de comprendre son fonctionnement 👇

 

Fonctionnement d’une campagne Shopping

La première étape pour mettre en place une campagne Shopping est de créer un flux de données de produit via Google Merchant Center. Ce flux contient toutes les informations essentielles sur vos produits, telles que le titre, la description, le prix, l’image, et bien plus encore.

Une fois votre flux de données configuré et approuvé dans Google Merchant Center, vous devez le lier à votre compte Google Ads (si vous n’en possédez pas, pensez à regarder notre article sur Comment créer et configurer un compte Google Ads) pour commencer à créer des annonces Shopping. Vous pouvez ensuite choisir de créer une nouvelle campagne Shopping, en sélectionnant les produits que vous souhaitez annoncer à partir de votre flux.

Contrairement aux annonces textuelles standards, les annonces Shopping montrent une image du produit, le titre, le prix, et le nom du détaillant. Ces annonces sont particulièrement attrayantes car elles donnent aux utilisateurs une idée claire du produit avant même de cliquer dessus.

 

 

Avantages d’une campagne Shopping

Ces annonces ont révolutionné la façon dont une entreprise peut présenter ses produits ou ses services 👍.

Les campagnes Google Shopping ont plusieurs avantages notables :

• La position : Les annonces Shopping sont positionnées en haut des résultats de recherche de Google. Cela vous offre une visibilité sans pareil par rapport à vos concurrents qui seront positionnés plus bas avec leurs annonces textuelles.
• Intégration avec Google Images : Vos images apparaissent également dans les recherches de Google images, augmentant ainsi votre terrain de jeu pour toucher des clients potentiels.
• Visualisation directe : vos futurs clients peuvent voir une image du produit, son prix, et la marque avant même de cliquer. Cette visualisation directe aide à attirer l’attention et à piquer la curiosité.
• Intentions d’achat claires : Les utilisateurs qui cliquent sur une annonce Shopping ont généralement une intention d’achat plus claire. Les curieux cliquent généralement sur une annonce textuelle alors que ceux avec une intention d’achat veulent aller à l’essentiel et cliquent le plus souvent sur les annonces Shopping.

Dans tous les cas, intégrer une stratégie sur Shopping Standard est un excellent moyen de diversifier votre visibilité et d’amener des utilisateurs à s’intéresser à votre marque et à vos produits / services

 

Principaux éléments à optimiser pour une campagne Shopping

Comme pour toute stratégie de campagne, l’optimisation continue est au cœur de la réussite d’une campagne.

Et comme pour toute campagne, plus Google comprend ce que vous cherchez à vendre, mieux il saura à qui montrer votre publicité.

Par conséquent, il est important de faire attention et d’optimiser les points suivants ⚠️ :

• Segmentation : Divisez votre inventaire en groupes de produits logiques pour avoir un contrôle plus fin sur les enchères et pour cibler efficacement.
• Priorités des campagnes : Utilisez les niveaux de priorité pour guider Google sur la manière de choisir entre plusieurs campagnes pour une même requête.
• Stratégies d’enchères automatisées : Utilisez des stratégies telles que le ROAS cible pour maximiser la valeur de conversion.
• Cohérence des images : Assurez-vous que l’image reflète fidèlement le produit vendu pour éviter les taux de rebond élevés.
• Ajustements d’enchères : Adaptez vos enchères en fonction des appareils, des emplacements et des heures de la journée pour maximiser les performances.
• Richesse des données : Plus votre flux contient d’informations pertinentes et détaillées, mieux Google pourra faire correspondre vos produits aux requêtes des utilisateurs.

Campagnes Performance Max

Campagne multiréseaux tout en 1

La campagne Google Performance Max révolutionne la publicité en ligne en proposant une approche intégrée qui maximise les performances publicitaires sur l’ensemble du réseau Google. En combinant l’automatisation avancée et l’apprentissage automatique, cette stratégie publicitaire offre aux annonceurs une solution tout-en-un pour optimiser leurs campagnes publicitaires sur divers canaux 🫶.

 

Fonctionnement d’une campagne Google Performance Max

Imaginez une entreprise de commerce électronique lançant une nouvelle ligne de produits. En utilisant une campagne Google Performance Max, elle fournit à Google Ads des éléments tels que des annonces percutantes, des images attrayantes, et des données de conversion. L’algorithme de Google Ads utilise ces informations pour diffuser intelligemment les annonces sur des réseaux diversifiés, s’adaptant en temps réel aux comportements des utilisateurs pour maximiser les résultats 💫.

 

Avantages d’une campagne Google Performance Max 🔥

• Maximisation de la Visibilité : Une campagne Performance Max permet à une entreprise locale de toucher un public mondial en diffusant des annonces sur le Réseau de Recherche, le Réseau Display, YouTube, et même au sein d’applications mobiles.
• Optimisation Automatique : Prenons l’exemple d’une start-up avec un petit département marketing. La campagne Performance Max minimise la charge de travail manuel en automatisant la gestion de la campagne, permettant à l’équipe de se concentrer sur des tâches stratégiques.
• Adaptabilité en Temps Réel : Une entreprise de mode, par exemple, peut bénéficier de l’adaptabilité en temps réel de la campagne. En saison de soldes, l’algorithme peut ajuster rapidement la diffusion des annonces pour refléter les changements de comportement des consommateurs.
• Simplicité de Gestion : Pour une agence de marketing gérant plusieurs clients, la campagne Performance Max offre une solution centralisée, simplifiant la gestion de plusieurs canaux publicitaires au sein d’une seule campagne.

 

Principaux éléments à optimiser pour une campagne Google Performance Max 📍

Lorsque vous utilisez le système Google Performance Max, certains éléments doivent recueillir votre attention. Il s’agit notamment de la stratégie d’enchères automatiques, qui vous permet de maximiser les conversions lorsque la demande est forte et d’ajuster à la baisse lorsque la demande diminue. Comme pour les autres formats de publicité visuelles, pensez à bien travailler la qualité de annonces. Plus elles sont attractives, meilleurs seront les résultats.

Enfin, et on ne le répétera jamais assez, segmentez votre audience et suivez (très) régulièrement les conversions. Plus vous avez une audience segmentée, plus Google comprendra exactement qui vous souhaitez cibler et mieux il utilisera le budget que vous lui allouer. Soyez également dans une dynamique de constante recherche de conversions, c’est ce qui déterminera si votre compagne est rentable ou si elle ne l’est pas.

Campagnes Discovery (Demand GEN)

La campagne Google Discovery, prochainement enrichie par l’ajout de Demand GEN, représente une approche innovante pour atteindre un public plus vaste sur diverses plateformes, y compris YouTube, Gmail et Discover. Cette stratégie publicitaire repose sur la diffusion d’annonces engageantes et visuellement attrayantes, s’intégrant naturellement dans l’expérience utilisateur 🤝.

 

Fonctionnement d’une campagne Google Discovery

Pensez à un utilisateur parcourant sa boîte de réception Gmail et découvrant une annonce soigneusement conçue pour correspondre à ses intérêts. La campagne Google Discovery utilise des signaux variés tels que les interactions précédentes, les préférences et le comportement en ligne pour diffuser des annonces de manière contextualisée. Elle s’appuie sur l’apprentissage automatique pour ajuster dynamiquement la sélection des annonces en fonction des réactions des utilisateurs.

 

Avantages d’une campagne Google Discovery 🙌

• Exposition Multiplateforme : Pour une marque de voyages, la campagne Discovery permet de toucher les utilisateurs lorsqu’ils explorent des idées de destinations sur YouTube, consultent leurs e-mails sur Gmail, ou découvrent des actualités sur Discover
• Engagement Visuel : Imaginons une entreprise de design d’intérieur. Les annonces Discovery, riches en visuels, peuvent captiver un public en quête d’idées de décoration, générant ainsi un engagement plus fort
• Découverte Contextuelle : Une entreprise de produits de beauté peut tirer parti de la contextualisation pour ajuster ses annonces en fonction des saisons, des tendances ou des événements spéciaux, offrant ainsi des recommandations pertinentes
• Influence dans le Processus d’Achat : Pour une entreprise de mode, la campagne Discovery peut jouer un rôle clé dans l’influence du parcours d’achat, car les utilisateurs sont exposés à des produits de manière non intrusive au moment propice.

 

Principaux Éléments à Optimiser pour une Campagne Google Discovery 👁️

• Créativité Visuelle : Une marque de technologie peut maximiser l’impact en créant des annonces Discovery visuellement captivantes mettant en avant les fonctionnalités innovantes de ses produits.
• Segmentation Contextuelle : Prenons l’exemple d’une entreprise de fitness. En utilisant la segmentation contextuelle, elle peut adapter ses annonces en fonction des intérêts spécifiques de ses utilisateurs, que ce soit le fitness à domicile ou les entraînements en plein air.
• Personnalisation Dynamique : Une entreprise de commerce électronique peut utiliser la personnalisation dynamique pour afficher des annonces adaptées aux préférences individuelles des utilisateurs, améliorant ainsi la pertinence.
• Analyse des Interactions : Pour une entreprise de restauration, il est essentiel de surveiller les interactions avec les annonces Discovery pour ajuster la stratégie en fonction des retours des utilisateurs.

 

Campagnes Vidéo sur YouTube

Les campagnes Vidéo sur YouTube offrent une plateforme puissante pour susciter l’intérêt et l’engagement en diffusant des contenus visuels captivants. En tant que prestataire de services, cette stratégie publicitaire peut être l’élément clé pour présenter vos offres de manière immersive et créer une connexion émotionnelle avec votre public.

 

Fonctionnement des Campagnes Vidéo sur YouTube

Imaginez une agence de web marketing comme UMANE, souhaitant promouvoir ses services de création de contenu. À travers une Campagne Vidéo sur YouTube, elle peut diffuser des vidéos informatives et créatives. YouTube utilise l’apprentissage automatique pour optimiser la diffusion de ces vidéos, les présentant à des utilisateurs susceptibles d’être intéressés par des services de création de contenu.

 

Avantages des Campagnes Vidéo sur YouTube

• Narration Visuelle : Une entreprise de design peut utiliser des vidéos pour illustrer son processus créatif, offrant aux spectateurs une expérience visuelle immersive pour mieux comprendre ses compétences.
• Portée Mondiale : Pour un consultant en gestion de carrière, les campagnes Vidéo sur YouTube peuvent étendre la portée de ses conseils au-delà des frontières, touchant un public international en quête de développement professionnel.
• Engagement Actif : Un cabinet de conseil peut encourager l’engagement en publiant des vidéos éducatives. Les utilisateurs peuvent interagir en laissant des commentaires ou en partageant, renforçant ainsi la visibilité de la marque.
• Développement de Marque : Une agence de design peut utiliser YouTube pour raconter son histoire, montrer son expertise et renforcer sa présence en tant que leader du secteur.

 

Principaux Éléments à Optimiser pour des Campagnes Vidéo sur YouTube 🔴

Étant donné que vous allez diffusez sur la plateforme YouTube, faites attention à la qualité de la production visuelle. Une vidéo de bonne qualité suscitera bien plus la confiance qu’une vidéo de qualité moyenne. Pour une agence événementielle par exemple, des vidéos bien produites présentant des événements antérieurs peuvent susciter l’enthousiasme et la proximité avec la cible par rapport à son besoin. La qualité de la production est donc cruciale pour maintenir l’intérêt.

Pensez aux appels à l’action. Ils doivent être clairs et simples. Un cabinet de conseil financier peut par exemple incorporer des appels à l’action dans ses vidéos, encourageant les spectateurs à visiter son site web, à s’abonner à sa newsletter, ou à planifier une consultation.

La précision du ciblage conditionnera vos résultats. Comme pour les types de campagne précédents, plus votre ciblage est précis, meilleurs seront vos résultats puisque Google saura exactement à qui montrer votre vidéo promotionnelle.

Enfin, suivez les tendances. Inspirez-vous de la concurrence, des contenus que vous voyez dans l’onglet Une entreprise de marketing numérique peut ajuster sa stratégie en fonction des tendances actuelles. En suivant les commentaires et les analyses d’engagement, elle peut s’adapter pour rester pertinente.

Campagnes de téléchargement d’Application

Les campagnes de téléchargement d’application représentent une stratégie publicitaire essentielle pour les entreprises cherchant à promouvoir leurs applications mobiles. En tant que prestataire de services, ces campagnes peuvent être cruciales pour accroître la visibilité et l’adoption de votre application auprès d’un public ciblé📱.

 

Fonctionnement des Campagnes de Téléchargement d’Application

Imaginons une entreprise de développement d’applications proposant une nouvelle application de gestion de tâches. À travers une campagne de téléchargement d’application, elle peut cibler des utilisateurs intéressés par la productivité. Les annonces inciteront les utilisateurs à télécharger directement l’application depuis les plateformes mobiles 🌀.

 

Avantages des Campagnes de Téléchargement d’Application 🚀

• Expansion de l’utilisateur : Pour une entreprise de streaming de musique, les campagnes de téléchargement d’application peuvent étendre la base d’utilisateurs, amenant de nouveaux auditeurs à découvrir la plateforme.
• Engagement personnalisé : Un service de livraison de repas peut personnaliser ses annonces en fonction des préférences culinaires de l’utilisateur, favorisant ainsi l’engagement et les téléchargements.
• Fidélisation précoce : Pour une application de fitness, inciter les utilisateurs à télécharger l’application tôt peut conduire à une fidélisation à long terme, créant des habitudes d’utilisation.
• Analyse des rétentions : Une application de finances peut surveiller les taux de rétention post-téléchargement, ajustant la stratégie publicitaire en fonction des comportements des utilisateurs.

 

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