Pourquoi et comment se lancer sur YouTube Ads pour les entreprises de service ?

Pourquoi YouTube Ads ?

En grande partie parce que YouTube Ads  offre de très nombreux avantages par rapport à tous ses concurrents. Agence spécialisée en gestion et stratégie sur Google Ads, découvrez dans cet article un condensé d’informations utiles pour appréhender et réussir votre première campagne sur YouTube !

Liste des principaux attraits de YouTube Ads :

YouTube Ads surpasse parfois la performance d’annonces sur Meta Ads ! Avec moins de concurrence que sur Meta, YouTube Ads est tout aussi adapté aux entreprises de services et à la génération de Leads. On y retrouve plusieurs avantages :

• Audience très captive au moment de visionner votre publicité, car la personne n’a en général pas le choix que de regarder au moins une partie 🙂
• Les vidéos ont un avantage indéniable (même si les images fixes génèrent des CPL moins élevés, la vidéo est plus performante pour la conversion d’un nouveau visiteur).
• Possibilité de cibler des audiences qualifiées grâce à un ciblage plus intentionnel (que Meta) basé sur des audiences “par intention d’achat”. Google identifie les audiences intentionnistes via l’immense source de données relative à son moteur de recherche.
• Barrière à l’entrée plus faible ces dernières années, pas besoin d’un gros budget. La production vidéo n’a jamais été aussi abordable !
• Performant pour un business durable : Google Ads dispose d’un algorithme puissant qui peut apprendre et stabiliser les résultats dans le temps. La génération de leads étant souvent nécessaire toute l’année, les entreprises peuvent développer et améliorer les résultats tout à long de l’année.
• Moins de risques de blocage ou de piratage que sur Meta Ads.
• Bonne alternative à Meta Ads (plus efficace que TikTok et Snapchat) pour compléter votre stratégie d’acquisition.

Évidement, tout se teste et rien n’est écrit dans le marbre à l’avance… Chaque entreprise doit réussir à trouver sa stratégie gagnante ! 🤑

Qu’est-ce que YouTube Ads ?

Tout le monde connaît YouTube, mais peu de personnes connaissent YouTube Ads et toutes ses possibilités.

 

YouTube Ads est une régie publicitaire sur YouTube.

• YouTube Ads est adaptée à la génération de prospects pour les entreprises de services, car les audiences accessibles en ciblage sont assez précises et qualitatives. Par exemple, si vous ciblez les propriétaires de maison pour la vente de pompes à chaleur, l’audience “Maison et Jardin” vous assure de toucher un public de propriétaire.

 

• L’objectif principal est la capture de leads 🧲 via un formulaire ou une page de destination. L’objectif de ces campagnes publicitaires est de convertir les spectateurs en leads ou contacts potentiels. Cela se fait généralement par le biais d’un appel à l’action clair, comme une incitation à s’inscrire pour recevoir plus d’informations, qui dirige les utilisateurs vers un formulaire en ligne. Sur ce formulaire, les utilisateurs peuvent entrer leur adresse e-mail, ce qui permet à l’entreprise de construire une base de données de contacts intéressés. Ensuite, l’entreprise peut engager une communication directe avec ces prospects par e-mail, leur fournissant des informations supplémentaires, des offres spéciales, ou des invitations à des événements, ce qui peut finalement conduire à une conversion en clients payants.

L’utilisation de YouTube Ads pour la génération de leads est une stratégie qui peut être mesurée et optimisée en fonction des données de performance, permettant aux entreprises de services d’affiner continuellement leurs campagnes pour atteindre les meilleurs résultats possibles.

Quels sont les différents formats de publicité sur YouTube Ads ?

Il existe plusieurs manières de faire de la publicité sur YouTube. On parle de “formats” pour faire référence à un mode de diffusion de votre annonce.

Le format le plus utilisé est le format “Instream Désactivable”

Idéal pour la conversion, vos annonces sont diffusées lors du lancement d’une vidéo sur YouTube, avec la possibilité de les passer après 5 secondes.

L’accroche de votre publicité est donc cruciale 🌀

Elle doit suffisamment capter l’attention du viewer pour lui donner envie de continuer et de ne pas cliquer sur le bouton “Ignorer” (Skip Ads en anglais)

 

 

D’autres formats de publicité existent, mais sont moins utilisés pour des campagnes d’acquisition de lead :

 

Comprendre le système des enchères sur YouTube Ads

➡️ Pour faire simple = On paie soit au visionnage, soit à l’impression.

Plusieurs objectifs de campagne existent, mais l’indicateur principal utilisé est le CPV (Coût Par Vue) maximal. Souvent utilité sur YouTube Ads, il n’est pas toujours le plus judicieux à utiliser, surtout si l’objectif de votre campagne de publicité est la conversion. Le CPV est un bon indicateur si votre objectif de campagne est la visibilité de votre entreprise ou de votre marque.

Si ce que vous souhaitez est davantage d’augmenter le nombre de contacts généré sur votre site, il est préférable de choisir des objectifs apportant le maximum de conversions et d’opter alors pour un paiement à l’impression.

 

Distinction Vue / Impression & Stratégie d’optimisation simple

Ci-dessous une explication rapide des points d’attention qu’il faut maîtriser pour comprendre le système de YouTube Ads ✌️ :

 

• 1 vue = 30 secondes de vidéo visionnées : Sur YouTube, une vue est comptabilisée lorsque l’utilisateur regarde au moins 30 secondes d’une publicité. Si la durée est inférieure, cela est compté comme une impression, ce qui aide à différencier l’engagement réel d’une simple visualisation.

 

• Maximiser les conversions : L’objectif est d’optimiser les campagnes pour obtenir le plus de conversions possibles, comme l’obtention de leads ou de ventes. Vous payez uniquement lorsque l’utilisateur regarde 30 secondes de votre vidéo ou interagit avec votre publicité, ce qui peut être plus rentable que de payer à l’impression.

 

• Pour commencer, choisissez le maximum de conversions : Lorsque vous lancez une campagne, il est conseillé de sélectionner l’option ‘Maximiser les conversions’ pour que l’algorithme de YouTube optimise votre budget en fonction des actions souhaitées.

 

• CPA cible après avoir atteint 100 conversions par mois : Une fois que vous avez atteint un volume stable de conversions, généralement autour de 100 par mois, vous pouvez passer à un Coût Par Acquisition (CPA) cible. Cela vous permet de définir un montant spécifique que vous êtes prêt à payer pour chaque conversion, donnant plus de contrôle sur le ROI de vos campagnes publicitaires. Mais attention à ne pas vous bruler les ailes en étant trop gourmand. 🔥

Quelques prérequis pour réussir sur YouTube Ads

Avant de se lancer sur YouTube Ads, il y a quelques points que nous avons constaté chez nos clients qui ont un impact significatif sur les résultats des campagnes et les efforts mis en place 👇

Avoir au moins une page de destination avec un argumentaire bien travaillé

• Il est crucial d’avoir une page de destination optimisée qui accueille les utilisateurs après qu’ils ont cliqué sur votre publicité. Cette page doit présenter un argumentaire convaincant, clair et attrayant, qui incite à l’action tout en étant conforme aux bonnes pratiques du web en termes de design et d’expérience utilisateur.

Mettre en place un suivi des conversions avec Google Tag Manager

Pour mesurer l’efficacité de vos publicités, il est important d’installer un suivi des conversions. Google Tag Manager facilite l’intégration de balises de suivi sur votre site sans avoir besoin de modifier le code source. Cela permet de suivre les actions importantes telles que les inscriptions, les téléchargements ou les achats, et d’ajuster vos campagnes en conséquence pour améliorer le retour sur investissement.

 

Il faut bien travailler votre créa’ ! Votre publicité doit inciter au clic.

Les publicités doivent être conçues pour encourager les utilisateurs à cliquer sur l’annonce. Cela implique :

✅ un scroll stopper efficace ! L’accroche est cruciale 🏆 : À l’instar de ce qui se fait sur Meta Ads, l’accroche vidéo doit immédiatement capter l’attention de l’audience.

✅ un argumentaire bien construit sur la vidéo (cf. modèle de copywriting type “problème / solution”)

✅ l’utilisation de titres accrocheurs et d’un appel à l’action clair sur la partie texte de l’annonce.

Ces étapes sont fondamentales pour créer une campagne YouTube Ads performante et pouvoir évaluer précisément son impact 🎯 !

Les indicateurs clés de performance (KPI) les plus importants sur YouTube Ads

Une fois votre campagne lancée, il est important de pouvoir analyser ses résultats 📈

Pour se faire, certains indicateurs clés de performance (KPI) sont plus importants que d’autres :

 

• Le taux de clics (CTR) 👆 : Il est recommandé que le CTR soit égal ou supérieur à 1%. Cela indique que les publicités sont suffisamment pertinentes pour inciter les utilisateurs à cliquer.

 

• Taux de vue 👀 : Le rapport entre les impressions et les vues devrait être d’au moins 15%. Cela permet d’évaluer si l’accroche et le ciblage sont efficaces pour engager les utilisateurs.

 

• Coût par vue 💰 : Ce KPI varie en fonction des emplacements ou de la concurrence. Il est important de le surveiller pour s’assurer que le budget publicitaire est dépensé efficacement.

 

• CPL et conversion hors ligne 💸 : Le Coût Par Lead (CPL) est suivi pour évaluer le coût d’acquisition de chaque lead.

 

Ces KPIs sont essentiels pour mesurer la performance des campagnes publicitaires sur YouTube et pour optimiser les stratégies marketing. Ce sont eux qui vous donneront une indication réelle de l’efficacité de votre campagne.

Correctement paramétrer votre campagne YouTube Ads

Après avoir travaillé sur beaucoup de campagnes Google Ads, certaines bonnes pratiques sont à privilégier 👀

 

Privilégier “Maximiser les conversions”

Si l’objectif est de générer des leads, il est conseillé d’utiliser l’option “Maximiser les conversions”. Cela permet à l’algorithme de YouTube d’ajuster automatiquement les enchères pour obtenir le meilleur taux de conversion possible avec votre budget 🤑

 

Structure de départ 

Une structure simple et efficace pour commencer est 1 campagne = 1 ensemble d’annonces = 1 audience = X annonces. Cela facilite la gestion et l’optimisation de la campagne en se concentrant sur un groupe cible spécifique avec un ensemble d’annonces dédié 🧱

 

• Commencez par une audience de remarketing : Les audiences de remarketing sont composées d’utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque. Ils sont plus susceptibles de se convertir, car ils sont déjà familiers avec votre produit ou service ♥️

 

• Utiliser la Segmentation personnalisée en acquisition : En sélectionnant des centres d’intérêt, des mots-clés et des sites web pertinents, vous pouvez créer des audiences personnalisées qui sont similaires aux utilisateurs intéressés par ces sujets. Cela aide à atteindre des personnes qui sont plus susceptibles d’être intéressées par votre offre 🧲

 

Comment développer et “scaler” vos campagnes

Chez Umane, on a quelques recommandations pour vous ⭐️ :

 

• Utilisez le CPA cible après 100 conversions sur 30 jours : Lorsque vous avez ces résultats, vous pouvez commencer à utiliser le CPA cible. Cela vous permet de définir un coût maximum pour chaque conversion, ce qui optimise vos dépenses publicitaires 💰

 

• Éviter le “ciblage optimisé” : C’est une technique avancée basée sur l’intelligence artificielle qui identifie et cible des audiences similaires à celles qui ont déjà converti. Bien que puissant, ce type de ciblage nécessite un budget conséquent pour être efficace.

 

• Itérer vos créa. et investissez dans la création de contenu de façon régulière. Tester et décliner ce qui marche ! 🎥

 

Nous espérons que ces conseils vous auront aidé pour améliorer vos campagnes !

Alors, lancez-vous, explorez, apprenez et si cela vous semble quand même un peu trop compliqué, nous sommes là pour vous aider !

Si vous êtes arrivés jusqu’ici, ne partez pas tout de suite ! Je vous offre un audit en suivant ce lien. 🎁